在抖音峰会上,职人功能多次被分享者提及,在拓客方面,职人比达人的优势要更强更有利,职人的信任背书和专业度更强,容易获得潜在客户的信任,可以促使客户更快的做出选择。到底什么是职人?而芳香世家作为抖音官方经典案例品牌,搭建1500+职人账号矩阵的目的究竟是什么?又带来了怎样的结果?
职人就是拥有精湛技艺的手工艺者称呼,包含美发师、美甲师、健身教练等具备专业技能的角色。所谓的“职人矩阵”,其实就是商家开通的抖音矩阵账号,可以对员工抖音进行认证授权,使相关账号能够拥有为商家营销推广能力。
随着社会经济的发展,实体行业传统获客模式效果逐渐削弱,例如:发传单、地推、朋友圈等等效率太低了,在如今自媒体盛兴的时代下,专业员工有了更大的延伸意义,他们即是服务者也是宣传者。都可以在平台为品牌发声,而单个账号的流量是有限的,很难爆起来,但是矩阵账号能快速突破流量瓶颈,激发手艺人的工作积极性,通过企业和员工的协同矩阵获取更多的流量,将员工职人账号变成一种新型的拓客渠道。
而芳香世家借助与生俱来的品牌优势,利用规模矩阵引爆流量,快速反应、规模布局、重金投入,目前实现门店矩阵1175家、达人矩阵12万+、账号矩阵1500+的超级运营模式,大量更新发布视频,实现品牌话题曝光破15亿,短时间内大幅拉动销量,成为皮肤管理品类话题热度排行TOP1品牌。
与此同时,芳香世家搭建抖音、快手、美团、大众点评、京东、天猫六大线上平台,通过线下门店进行流量承接,依托于大数据驱动的用户洞察,快速且有效地实现了大规模触用户,为全国门店源源不断地输送精准流量,芳香世家通过公域、门店、私域的全链路打通与提效,既保证了消费者源源不断的活力,又提升了自有客户的忠诚度、转化率、复购率,真正实现了全场景覆盖、全链路布局,保证门店长效稳定的业绩增长。
为什么要搭建职人矩阵账号?通过芳香世家的成功案例,其好处不言而喻:
1、从品牌角度来说:可以强化用户的信任。无论是你搜索小米手机这样的知名品牌,还是搜索像芳香世家这样的新秀品牌,当在抖音上出现十几个认证过的账号,用户的疑虑会减少很多。就像我们以前去推广产品的时候,用户习惯性的去公众号、APP搜索产品、品牌是一样的。
2、从流量获取角度来说:一个账号和10个甚至是20个账号产生的曝光效果是指数级的差异,上百甚至上千的账号矩阵,可以很轻松的实现霸屏模式。之前最典型的案例,当属樊登读书会了,每个城市的代理都会注册一个,有几百个账号在剪辑、发布他的作品,从而引爆读书卡销量。
3、从风险性考虑:这是一个利弊的状态,如果涉及重大违规,相关主体注册的账号就会被一锅端。当然单号普通的违规下,其他的账号还能正常发布内容,吸引流量。